现在的实体店越来越难做，业绩是一落千丈，所以大家都在采取一些措施提高业绩，比如产品更新换代，增加产品品类，改善营销思路，门面装修升级等措施来换取一定的销售业绩。如果这些措施实施完毕，业绩还是没有上来，估计只能卷铺盖走人，欠的一身债。现在我就以自己的亲身经历给大家举一个例子。

那是2010年8月6日夏天，连续亏损三年的样子，第一年除掉吃喝拉撒租金等一切开支好像亏损了2万多，第二年与第三年均亏损了5000的样子，虽然每年都在递减亏损，但是对于我一个普通的家庭来说，亏损在一定程度上是承受不起的，所以我调整了产品与销售模式，从而让我生存了下来开始盈利，至于是什么产品与销售模式，大家可以给我留言或者私信我，在这个文章里不方便讲；但还是有几款锁具到目前为止一把没销。

一时新鲜，冲动采购

• 大家有没有发现前几年在马路边出现很多的拍卖商店，主持人在台上不断的演说拍卖，鼓动路人不断的出价，而我们又生怕拿不到这款便宜的产品，当然就不断的出价，等我们拿到手以后发现这款产品又一无是处，这就是冲动消费不理性。

• 被业务员及身边人员洗脑；看见同行产品不断更新换代，自己还在销售老款是老产品，盲目的进货，殊不知人家的销售渠道与我们不一样，就造成一定程度上我们的产品卖不出去，他卖的很好，所以大家一定要认清自己的销售渠道与定位。就好比一个卖低档产品的商店，你进去推销高档产品，成功率几乎为零，在我以前做业务员的时候就试过这种方案，没有成功过，因为商店老板的固守模式就是低档货，好像他的商店就被别人定位为低档商店，他那里只能销售低档商品，高档货在他店里也变成了低档货。

商品这个东西不一定刚出来的就好卖，就好比我们近十几款所可能只有一到两款好卖，其他的产品都变成了积压货，最后只能当垃圾或者处理掉，这种事估计做实体的人都会碰到，那么在现实生活中如何避免这类情况的出现？

• 首先确定自己商店产品价格定位；价格太高或者太低的产品在自己商店不适合销售，只要我们长期经营销售，客户就会为我们的产品定位，就好比定位:他只卖锁具五金，他只卖卫浴卫金，他只卖油漆配料等各类定位。
• 不要盲目进太多货或者太多款式；太多款式我们就需要备货，像五金类产品客户都是买了就要拿走的，不能出现有样品无货的现象，不然会给客户感觉你这要什么没什么的感觉。如果进太多货，万一这个款式不好卖，就会积压太多资金，因为我们生意人流动资金最主要。
• 经常与专业的一线室内设计师沟通。特别是一些中高端客户，他们都会请专业的设计师设计装修方案与制作效果图，所以设计师是我们的一线销售员与定位者。
• 新进的锁具五金如果在一段时期内都没怎么卖动，马上调整销售思路；比如处理或保本销售，因为这类锁具是目前最新款，如果正常价格卖不动，保本或亏损还是很容易销售出去的，毕竟这是最新款。

那么在现实生活中如何选择一款优质的室内门锁具？

• 首先我们从材质入手；目前锁具的材质由铝合金，氧化铝，不锈钢，锌合金，铜；其中铝合金的质量太差，不建议大家购买，孩子基本以低档货为主；不锈钢与氧化铝的款式相对比较简单不花哨，当然它复杂也做不出来。锌合金与铜的款式丰富，质量也好，但价格也偏高，这类材质目前是中高档锁具的必然选择。

• 再看锁具的面板与把手的装打方式入手；目前的装打方式主要有两种，一个是螺丝固定，一个是卡环固定。其中螺丝固定主要以中低档锁具为主，但他也有优点，就是左右换向方便，这类锁具螺丝固定位置一定要有垫片，如果没有垫片这个把手很容易松动掉落。；而卡环固定则以中高档锁具为主，基本上不会出现把手松动与掉落的现象，当然它的缺点就是左右换向麻烦，必须要有专业工具，而且费时间。

• 其次看锁体的材质与工艺；一般好的锁体表面光滑，不会割手的感觉，而且具有一定的分量，方舌与斜舌没有好大的间隙；材质可以选择铜或者不锈钢，这类相对强度高。

• 最后从锁芯入手；一款锁具的防盗系数主要是锁芯，所以说锁芯是一把锁的核心部分，当然室内门锁由于不经常锁门(不常用钥匙关门)，也可以不用那么好的材质。当然一个好的锁芯主要以铜材与钢材为主，其中刚才的锁芯更贵，目前市面上很少出现这类产品，主要以铜材锌材铝材为主，我们只要买到全铜锁芯或铝包铜或锌包铜就可以了。

备注:以上我所说的选材方案是没有偷料的前提下，比如有些把手偏细或者把手内捞空，锁体材料偏薄，这些都是造成一定质量好坏的原因，大家一定要切记。