成都岚猫装饰

锁具是门控五金的配件之一，它在一定程度上决定了室内财产的安全系数，所以很多消费者都会考虑购买优质的锁具，但消费者到建材市场一逛，才发现建材市场上的锁具店很少，逛了好长时间，才看到几家锁具商店；大家知道什么原因吗？接下来刘智一一给大家分析，希望对大家在了解这方面有所帮助。

消费者认为建材市场上卖锁具的商铺好像很少，其实造成消费者有这种感觉，是由诸多因素造成的，比如建材市场偏大，消费者没有逛太多地方，还有就是锁具本身总金额较少，对于一些从事大生意的商人而言，会看不起这一点点小生意，所以做生意的时候都不考虑从事锁具这个行业。

具体都有哪些原因，接下来刘智主观与客观两方面原因给大家一一列举。

一、同事锁具销售门槛较高。

1、需要库存。许多建材产品都是通过定制生产，所以只需要有样品就可以实现销售，锁具销售必须要有库存方可实现，因为消费者在购买锁具的时候是现场要拿走的，所以说锁具销售需要一定的库存，从而造成开店的成本要高于普通商店。

2、需要较强的专业知识。锁具关系到安全系数，所以从事锁具销售的人员必须对所具的内在结构与品类要相当了解，不然后期出现售后问题，可能无法解决，而且进货还有可能价格高了，因为锁具一旦进货，就是批量性的，一旦价格高了，在市场上就没有竞争力，所以从事锁具销售，对进货价格也要有一定的了解，对于不熟悉这个行业的人，很可能怕入这一行。

二、市场较大，从业人员较少。比如一个建材市场有3000来间商铺，而从事锁具销售的商铺只有七八家，那么对于市场占比那么小的行业而言，再加上消费者不怎么爱逛的，前提下是很难找得到锁具店的，从而也就感觉建材市场好像锁具店很少一样。

三、市场竞争造成淘汰了一部分。

1、产品竞争力差。如果你所从事的商品属于市场通货，没有特殊性或价格没有优势的情况下，在不考虑改革的情况下，很容易被市场淘汰。

2、不思进取，坐等客户。在市场经济支出早期开商店的人都是不需要去找客户的，很多时候只需要在店里就会有客户上门买材料，而现在市场发生了变化，不能坐等客户上门买材料了，必须要主动去寻找客户，如果还存在，坐等客户的情况下，像这类商店就会被市场所淘汰。

四、锁具在房子装修过程中所占比的金额较小。一套房子装修正常情况下，加上家具电器的话，最少都要20万以上，锁具在整个装修过程中所占的份额只有一点点，一般情况下，三房锁具只需要1000元不到（中等品牌的情况下），这样也在一定程度上造成从事这个行业的人员较少。

五、没有专心去逛市场。如果有时间的情况下，将整个市场逛个遍，你会发现从事锁具的商店还是不少的，一般情况下一个建材市场有个十来家是很正常（一二线城市），因为你逛的少，自然就会造成锁具店较少的假象。

六、很多门厂与门店都会配有锁具，造成单独来购买锁具的消费者越来越少。现在市面上的防盗门厂家100%会配有防盗门锁具，而木门厂有个20%左右也会配门锁，特别是品牌的木门厂，从而造成锁具店的销售额越来越少，对于一些经济实力较差的锁具店而言，很容易承受不了而倒闭。

七、急开锁占领半壁江山。对于一些普通的小区，你会发现楼道或门扇上被急开锁贴满了小广告，且这些急开锁大部分都是这些小区的周边急开锁，这类急开锁就占领了一大半的市场，很多消费者图方便，也就不会到建材市场购买锁具，买锁具的人越来越少了，自然锁具店也就少了。

以上几点就是造成建材市场给消费者感觉锁具店较少的主要原因；也就是说，专业从事锁具销售的商店自身就少，才会让消费者感觉锁具店很难找得到一样。

现在的销售模式跟以前的销售模式已经有了质的区别，以前是在店里坐等客户现在需要主动出击，如果对于一些还在坐等客户的锁具店，很容易被市场所淘汰，你这类商店就会出现倒闭，从而建材市场上的锁具店也就越来越少了，这样被消费者找到的概率自然就小。

现在大部分防盗门店，木门店及一些五金店，都有锁具销售，这样从事专业锁具销售的商店市场份额也就越来越少，分到每个商铺的份额也少了，对于一些无法承受经济压力的商铺而言，就会主动退出市场。

建材市场从事锁具销售的商铺少了，消费者找到的概率也就小了，再加上消费者不喜欢在建材市场逛的情况下，就会感觉锁具店更少，所以造成锁具店给消费者感觉很少的核心原因就是自身锁具店竞争压力大，出现很多倒闭与消费者不喜欢逛，这两个原因造成给消费者感觉锁具店较少。