房子装修的时候对于很多业主不是从事建材行业的人，他们对于装修材料都是不怎么懂的，所以很多人都会考虑通过熟人或亲戚朋友介绍去购买材料，这样才能确保所购买过来的材料质量与环保系数没有问题，但往往会付出更多的金钱，这对于有钱的家庭，可能没有什么关系，但对于普通家庭，可能就是一笔不少的开支了；那么中间到底有什么猫腻呢？接下来刘智给大家分析原因，希望对大家在了解这方面有所帮助，以后大家买材料也要注意。

朋友介绍买材料的好处

好处一、不需要花太多的时间去选择材料。都是朋友介绍的，肯定朋友给我们把关的产品的质量，所以我们只需要看重眼色，不需要去建材市场东挑西挑，或者直接打电话让商家送货上门就可以了，这样就可以大量节省去挑选材料的时间。

好处二、“可能”价格会有优势。由于是朋友介绍的，可以说都是熟人了，一般情况下会比零售价要低一些，比批发价要高一些，总而言之，熟人介绍一般情况下价格要比生人要低一些，所以就不会出现被宰的现象。

好处三、以后出现售后问题，可能相对好解决。什么产品都不能保证，没有什么质量问题或售后，但出现售后问题，有些商家如果不予售后的话，会因为碍于朋友介绍而给消费者做售后处理（商家都是需要做老客户业务的）。

好处四、估计可以先拿货，后付款。如果是蛮好的朋友介绍，一般情况下可以先拿货后付款，这样的好处主要是后期退货比较方便，会因为买了材料需要退很多货，让商家要退很多钱的时候，商家会比较不舒服，如果先拿货后付款，就不会存在这种现象，同时还能降低一定程度的经济压力。

但是朋友介绍购买材料的好处，接下来给大家介绍朋友介绍购买材料的坏处。

坏处一、可能存在吃回扣的现象。如果通过朋友介绍购买材料，这个朋友不是特别熟，或者关系不是特别好的情况下，再加上所购买的材料金额较大的情况下，一般都会存在回扣，如果金额小，可能没有；但这个朋友如果关系特别好，特别熟的情况下，也可能会没有回扣。

坏处二、比自己去买材料，价格还要贵。商家为了保证自己的利润，而中间人又需要吃回扣的情况下，商家都会在零售价格的基础上加价销售，这样就造成了朋友介绍比自己去买材料，价格还要贵，所以朋友介绍价格不一定便宜。

坏处三、碍于面子，不好意思还价。由于是亲戚朋友介绍的，很多人爱面子的情况下都不会考虑跟商家还价，这样就造成了高价购买装修材料，如果是陌生人的话，就不会存在这种现象，无论怎么还价，都没有好大的关系，因为不需要考虑各种因素。

以上就是通过熟人介绍购买材料的好处与坏处，主要还是跟金钱有关系；接下来给大家介绍几个例子：

例子一：朋友介绍贵，自己去买便宜。

一个朋友房子装修以半包的形式承包给装修公司，衣柜橱柜业主自行购买，业主与设计师比较投缘，聊得很来；业主通过设计师的介绍去建材市场某一家店里买衣柜，橱柜，业主去了那家店看了产品以后，算了价格大概要25000元，又没有在那里订，但是又感觉他家的产品与款式特别漂亮，特别想去他家订；后来他去了别人家看了差不多的款式，总价只需要22000多元，后来业主还是想去设计师介绍的这家商店购买，但换了一个家庭成员去看，后来所报出来的价格也是22000多元，足足差价有2000多元（同样的面积材料）。

介绍去买，价格高，自己去买，价格低，这个主要是因为业主要了，这家店老板的电话打过去，说是设计师介绍过来看产品的，这样商家就知道是设计师介绍的，就会在这个产品单价上加价销售。

个人建议：如果有人介绍你去某家店买材料，要直接去看材料及价格费用，不要打电话给商家，说是谁谁谁介绍的，这样就不会存在加价销售的现象，等价格谈好以后，再说是谁谁谁介绍的，让商家少一些，这样很可能就不会存在加价销售了。

例子二、两个朋友介绍，最终价格一分没少，而且成交不了。

我们买材料，让朋友介绍一家，我们所需要的材料，这时候朋友很可能会给商家打电话，我她介绍的人过来买材料的话，要在上面加一点费用，这样商家心里就有数。

而我们又通过另外一个朋友介绍，所购买的材料又是同一个商家，而商家又跟这个朋友特别熟，这样就造成了尴尬的局面，因为有了第一个朋友的介绍，是同一单业务，他需要在里面吃回扣的，而第二个朋友跟商家又特别熟，而第二个朋友想要商家便宜的话，商家一般情况下是不会便宜下去的，因为这个利润要给一部分第一个人介绍的，我还在这个价格的基础上往下降的话，商家就没有了什么利润，这样售后就得不到保证了，而且这个业务往往不能成交，因为商家没有了利润，所以买材料不要通过太多的朋友，而介绍的商家又是同一家的情况下，千万不要出现，不然会出现两种情况，一种是加价销售，一种就是商家不卖产品给你。

接下来刘智给大家做一个总结：朋友介绍买材料350元，自己去买只要320元，中间的猫腻主要是因为商家加价销售，而加价这一部分就是给介绍人的回扣；但这个回扣要看业主或各类朋友怎么去理解，如果将这个回扣看成服务费的话，就能很好的解释了，介绍人会站在业主的角度去考虑问题，为业主出谋划策，搭配及解决问题，给介绍人一部分服务费的话，也属于正常的（这个一般是有钱人的想法）。

希望以上分析对大家有所帮助，如有不到之处，请多包涵，还有不了解的地方，可以给我留言，会一一为大家解答，同时也欢迎大家提出自己的宝贵意见与建议，供大家学习参考。